顧客說:我原來就已經有固定在服務的保險業務員了,而且也是我媽媽的朋友。

你在銷售的過程當中常常會碰到潛在顧客跟你說,「我已經不止一個人提供專業服務給我,
如果你要幫我做保單健診、需求分析、財務分析過去也有很多人幫我做過了,我目前是不需要的。」

當你碰到這種口語症狀的時候,也許這是事實或這不一定是事實,銷售人員在銷售的過程當中,為了快速的找到銷售施力點,可以透過各種所謂的客觀科學或者主觀的分析方式,這些財務分析方式,保單健檢的方式,好像都很客觀、很科學,可對你的顧客而言,當每一個你的接觸你的同業都這麼做和這樣講的時候,他開始產生防衛系統了,為什麼呢? 你看接下來的案例。
 

課程效益

「傳統式銷售」告知、說明、說服是最常見的銷售模式,但也是人最抗拒的銷售模式。
「催眠式銷售」是一套有效提昇銷售效能之系統化工具,基礎來自於觀察、描述、確認,從改變自我認知開始,教你發展有效的語言模式。

「張子日-催眠式銷售實境示範線上教學」是利用「傳統式銷售」和「催眠式銷售」實境示範來做教學課程,使銷售人員遇到顧客提出的疑慮會更得心應手,引導潛在客戶的渴望,讓每個客戶都願意和你完成交易。
   
帶您推開嶄新的銷售大門,讓優秀的你成為頂尖。

適合對象

  • 保險銷售從業人員
  • 保險經紀人
  • 銷售領導人
  • 業務主管