業務員:上次說的資產保全要透過保險來做規劃已經準備好了 顧客說:我正想跟你說因為我們家族裡面有人在做這個,我們也都透過他來幫我們做,這邊應該是不會跟你們買了。

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當你辛辛苦苦種了一棵蘋果樹,最後收成的時候是別的人去掠奪這個成果,你是否會很生氣?經營了老半天的顧客,跟他談好要怎麼幫他做好資產保全的規劃,結果最後他把這個case交給他認識的人做。除了生氣外,你還能做什麼呢?讓我們仔細看一看,什麼是你該做的什麼是你不該做的。

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「傳統式銷售」告知、說明、說服是最常見的銷售模式,但也是人最抗拒的銷售模式。
「催眠式銷售」是一套有效提昇銷售效能之系統化工具,基礎來自於觀察、描述、確認,從改變自我認知開始,教你發展有效的語言模式。

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