顧客說:我太太這邊她還在做一些比較,因為她蠻在意那個保費,想說有沒有比較便宜的保費這樣子。

一個家庭為小孩子所做的保障規劃,通常是父母親出的保費,當業務員不管面對爸爸還是媽媽,最後的結構就會是另外一個人說「那我還沒有同意」,所以兩個要經過討論,一討論就會有變數,而這個變數就是不可控的。
因此在面對家庭的銷售且決策者不是一個人的時候,要怎麼去調整,傳統業務員運作方式可能會跟顧客談到怎麼樣去拉長孩子保險的期限,好讓保費不要降低,但事實上是這對你的顧客而言都不是她關注的焦點,甚至為了追求短暫利益往往造成了長期的傷害。讓我們來了解,到底真正有效的長期性做法是甚麼呢?請看示範
「傳統式銷售」告知、說明、說服是最常見的銷售模式,但也是人最抗拒的銷售模式。
「催眠式銷售」是一套有效提昇銷售效能之系統化工具,基礎來自於觀察、描述、確認,從改變自我認知開始,教你發展有效的語言模式。
「張子日-催眠式銷售實境示範線上教學」是利用「傳統式銷售」和「催眠式銷售」實境示範來做教學課程,使銷售人員遇到顧客提出的疑慮會更得心應手,引導潛在客戶的渴望,讓每個客戶都願意和你完成交易。
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