顧客說:可是我覺得這個要繳20年期,這個年期也太長了吧

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當顧客說到你的商品年期太長了,那業務員為了趕快促成,就說那我們也可以縮短你要的年期,好像你一縮短年期,顧客就要了,可當你要縮短年期,相對地,要達到當初你那個年期,所得到的累積的退休金效益,好像就沒辦法達到了,那你又要達到那個長年期累積到的退休金效益、你又要縮短年期,那除非是增加你的這個保費的額度了,那顧客又不願意,這樣該怎麼辦呢?
 

課程效益

「傳統式銷售」告知、說明、說服是最常見的銷售模式,但也是人最抗拒的銷售模式。
「催眠式銷售」是一套有效提昇銷售效能之系統化工具,基礎來自於觀察、描述、確認,從改變自我認知開始,教你發展有效的語言模式。

「張子日-催眠式銷售實境示範線上教學」是利用「傳統式銷售」和「催眠式銷售」實境示範來做教學課程,使銷售人員遇到顧客提出的疑慮會更得心應手,引導潛在客戶的渴望,讓每個客戶都願意和你完成交易。
   
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適合對象

  • 保險銷售從業人員
  • 保險經紀人
  • 銷售領導人
  • 業務主管