顧客說:「上次我那個生病住院的時候,這些單據金額那麼高,你們理賠怎麼都沒有含在裡面,這個保險我不要繳了!」

全世界最不希望顧客用到的產品就叫保險,代表風險發生了才會用到它,當顧客發生了理賠的事件的時候,如果他的理賠的額度或項目不是照他原來期望中預期的時候,就會產生所謂的誤差,通常顧客都有很負面的效果,會很氣憤、覺得好像被業務員騙了,被保險公司給坑了,因為你該理賠不理賠或者是你要理賠的時候,又百般刁難或者要理賠的時候額度又不夠,所以搞的一大堆,顧客對於發生理賠事件的經驗,都不是那麼愉快。

而且,他認為該理賠都沒有理賠,他要去跟業務員據理力爭,到底面對這種糾紛的時候,
是怎麼處理呢?

 

課程效益

「傳統式銷售」告知、說明、說服是最常見的銷售模式,但也是人最抗拒的銷售模式。
「催眠式銷售」是一套有效提昇銷售效能之系統化工具,基礎來自於觀察、描述、確認,從改變自我認知開始,教你發展有效的語言模式。

「張子日-催眠式銷售實境示範線上教學」是利用「傳統式銷售」和「催眠式銷售」實境示範來做教學課程,使銷售人員遇到顧客提出的疑慮會更得心應手,引導潛在客戶的渴望,讓每個客戶都願意和你完成交易。
   
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適合對象

  • 保險銷售從業人員
  • 保險經紀人
  • 銷售領導人
  • 業務主管