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2023.03.30

COD最佳學習效益(學習方式建議) 1.觀看「傳統業務」推銷示範。 2.按暫停,並寫下您對於此案例的銷售對應策略。 3.再繼續撥放,「催眠式銷售」案例示範並對照,寫下您的對應策略,藉以對照兩組示範差異。

顧客:你們這些業務,把黑的都說成白的,死的說成活的,我才不會把錢拿去做保險的規劃。

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在人性的結構上來說,人們有不要的,反過來說,就有要的! 人們不要肥胖,反過來,要的是什麼?人們不要被推銷,那反過來,他(她)要的,是什麼? 你要訓練自己去思考,正反二面都是力量,也都是資源,不是只呆呆的想著,顧客說不需要,太貴了,考慮考慮,你要如何解決?

課程效益

「傳統式銷售」告知、說明、說服是最常見的銷售模式,但也是人最抗拒的銷售模式。
「催眠式銷售」是一套有效提昇銷售效能之系統化工具,基礎來自於觀察、描述、確認,從改變自我認知開始,教你發展有效的語言模式。

「張子日-催眠式銷售實境示範線上教學」是利用「傳統式銷售」和「催眠式銷售」實境示範來做教學課程,使銷售人員遇到顧客提出的疑慮會更得心應手,引導潛在客戶的渴望,讓每個客戶都願意和你完成交易。
   
帶您推開嶄新的銷售大門,讓優秀的你成為頂尖。

適合對象

  • 保險銷售從業人員
  • 保險經紀人
  • 銷售領導人
  • 業務主管