顧客:「我認為應該把錢放在比較好的投資標的上,保險有基本的就好了。」


手上有閒置資金的顧客,如果你碰到的話恭喜你,尤其他閒置資金特別多的人,一方面你要高興一則以喜,一則以憂,一則以喜是因為這個顧客很有錢,所以在做規畫的時候,購買能力沒有問題,剩下就是購買意願的問題,那一則以憂的來源是來自於說,顧客很有錢,那他很可能會像以下這個案例一樣,因為他很有錢,所以他的保障額度你幫他檢查起來是微乎其微的,相對於他的投資的總金額來看的話,那這時候是不成對比的,我們看傳統業務員在銷售上面,怎麼去應對這方面的問題,這種應對的方式,是否能達到你預期的效果或者是一個反效果呢?

課程效益

「傳統式銷售」告知、說明、說服是最常見的銷售模式,但也是人最抗拒的銷售模式。
「催眠式銷售」是一套有效提昇銷售效能之系統化工具,基礎來自於觀察、描述、確認,從改變自我認知開始,教你發展有效的語言模式。

「張子日-催眠式銷售實境示範線上教學」是利用「傳統式銷售」和「催眠式銷售」實境示範來做教學課程,使銷售人員遇到顧客提出的疑慮會更得心應手,引導潛在客戶的渴望,讓每個客戶都願意和你完成交易。
   
帶您推開嶄新的銷售大門,讓優秀的你成為頂尖。

適合對象

  • 保險銷售從業人員
  • 保險經紀人
  • 銷售領導人
  • 業務主管