業務員說:「我們公司有出針對75歲之後的醫療保障。」顧客說:「那也太久了吧!我才45歲你跟我講30年後的事情!」

有個顧客現在45歲,已經有醫療保障規畫是保到75歲,75歲以後就沒有保障了,因此你提醒這個顧客說:「最近公司有出一個針對75歲以後的醫療保障規畫。」,希望對方把這方面的規畫補足,當然這個出發點是好的,讓顧客延續他的保障,但距離75歲還有30年的時間,而且他現在醫療保障也還在繳,所以這中間在銷售上就會形成一個現實的困境的阻礙。

對於顧客而言,他認為他現在:
第一個就已經有投保了
第二個距離75歲還有30年的時間
第三個看了那個你給的建議書以後,發現75歲以後的醫療險保費超過他的想象

那這三個重點我們要怎麼突破呢?
能突破嗎?
能克服嗎?
能說服嗎?
我們來看看傳統業務員怎麼面對這三個問題。

 

課程效益

「傳統式銷售」告知、說明、說服是最常見的銷售模式,但也是人最抗拒的銷售模式。
「催眠式銷售」是一套有效提昇銷售效能之系統化工具,基礎來自於觀察、描述、確認,從改變自我認知開始,教你發展有效的語言模式。

「張子日-催眠式銷售實境示範線上教學」是利用「傳統式銷售」和「催眠式銷售」實境示範來做教學課程,使銷售人員遇到顧客提出的疑慮會更得心應手,引導潛在客戶的渴望,讓每個客戶都願意和你完成交易。
   
帶您推開嶄新的銷售大門,讓優秀的你成為頂尖。

適合對象

  • 保險銷售從業人員
  • 保險經紀人
  • 銷售領導人
  • 業務主管