顧客說:我最近買兩套房,而且都已經租出去在收租金了,我怎麼會把錢拿來買保險呢

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有些人投資房地產,出租收租金後來繳房貸,也就是人家常講的現代包租公、包租婆,其實呢這也是一個很好的投資項目、很好的投資報酬,而這時他可能不大容易接受去把錢放在保險上面,碰到這種情況的時候,一般業務人員在銷售的過程,常會想著相對性的一些說法去說服對方,這樣的方法到底對顧客,對業務員會有甚麼影響呢?到底是好的影響,還是不怎麼理想的影響呢?

課程效益

「傳統式銷售」告知、說明、說服是最常見的銷售模式,但也是人最抗拒的銷售模式。
「催眠式銷售」是一套有效提昇銷售效能之系統化工具,基礎來自於觀察、描述、確認,從改變自我認知開始,教你發展有效的語言模式。

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適合對象

  • 保險銷售從業人員
  • 保險經紀人
  • 銷售領導人
  • 業務主管