顧客說:我最近有一筆錢剛好下來,我在猜應該預估有300多萬,你可不可以幫我分成三張保單,不過不要20年的,那個6年10年的都還可以。
立即訂閱

顧客以資金無法靈活運用,要求銷售人員幫他做的保障規劃分成三張單子來操作,理由是如果一次全部做完的話,會沒有資金、沒辦法靈活運用。可是拆開來做對顧客來講,是否是他原來規劃的原意,以及在權益上來講,到底是好還是壞呢?

不管對顧客而言這是否是他要的,以及最後的結果,兩邊相互對照,可能就不是他原來要規劃的出發點,因此當你碰到顧客的要求規劃的形式不符合顧客的長期的財務利益時,這時你要怎麼操作?什麼是你該做什麼是你不該做的?讓我們仔細看清楚。

課程效益

「傳統式銷售」告知、說明、說服是最常見的銷售模式,但也是人最抗拒的銷售模式。
「催眠式銷售」是一套有效提昇銷售效能之系統化工具,基礎來自於觀察、描述、確認,從改變自我認知開始,教你發展有效的語言模式。

「張子日-催眠式銷售實境示範線上教學」是利用「傳統式銷售」和「催眠式銷售」實境示範來做教學課程,使銷售人員遇到顧客提出的疑慮會更得心應手,引導潛在客戶的渴望,讓每個客戶都願意和你完成交易。
   
帶您推開嶄新的銷售大門,讓優秀的你成為頂尖。

適合對象

  • 保險銷售從業人員
  • 保險經紀人
  • 銷售領導人
  • 業務主管