顧客以資金無法靈活運用,要求銷售人員幫他做的保障規劃分成三張單子來操作,理由是如果一次全部做完的話,會沒有資金、沒辦法靈活運用。可是拆開來做對顧客來講,是否是他原來規劃的原意,以及在權益上來講,到底是好還是壞呢?
不管對顧客而言這是否是他要的,以及最後的結果,兩邊相互對照,可能就不是他原來要規劃的出發點,因此當你碰到顧客的要求規劃的形式不符合顧客的長期的財務利益時,這時你要怎麼操作?什麼是你該做什麼是你不該做的?讓我們仔細看清楚。
「傳統式銷售」告知、說明、說服是最常見的銷售模式,但也是人最抗拒的銷售模式。
「催眠式銷售」是一套有效提昇銷售效能之系統化工具,基礎來自於觀察、描述、確認,從改變自我認知開始,教你發展有效的語言模式。
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