顧客說:前段時間投資賠慘了,你有什麼事情,我看過段時間再說好了

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現代人都有自己投資的習慣跟管道或資金分配的方式
我們在銷售的過程當中,如果你碰到顧客,跟你提到說過去他的投資經驗不管賠錢的多或者是賺錢的多,都沒有關係。

然而,在銷售的過程裡面,如果你碰到顧客,一開始就談到他過去投資的經驗,是不太愉快的經驗,那你也知道這些不愉快的經驗
大部分都是賠錢了,那只是沒有人喜歡賠錢。

因此,如果你碰到潛在顧客的口語症狀是,他過去的投資,如果都是不太愉快的經驗,代表對顧客而言是一個很好的經驗,是因為他不再會給你講說,他追求高報酬或者是他要去轉移風險,他可能説我錢留在身邊比較好,這都是可能有的反應,我們來看看傳統業務
是怎麼面對這種口語症狀去處理的。
 

課程效益

「傳統式銷售」告知、說明、說服是最常見的銷售模式,但也是人最抗拒的銷售模式。
「催眠式銷售」是一套有效提昇銷售效能之系統化工具,基礎來自於觀察、描述、確認,從改變自我認知開始,教你發展有效的語言模式。

「張子日-催眠式銷售實境示範線上教學」是利用「傳統式銷售」和「催眠式銷售」實境示範來做教學課程,使銷售人員遇到顧客提出的疑慮會更得心應手,引導潛在客戶的渴望,讓每個客戶都願意和你完成交易。
   
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  • 保險銷售從業人員
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