業務員說:上次介紹那個年金險覺得如何?  顧客說:我覺得我目前應該還是先以存股為主

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當你碰到一個顧客,他跟你說他去年的投資獲利都有200萬了,這時很多業務員第一個反應會很高興,那這200萬我幫你做個什麼規畫跟建議吧,但打如意算盤是一件事,顧客會不會做會不會接受建議是另外一件事情,到底業務員要如何應對才是有效的呢?

有的時候贏得雄辯就失去訂單,不要為了銷售不擇手段,還是要講究有效的策略。那有效策略指的是什麼呢?請仔細的好好的辨識清楚,請看示範。

課程效益

「傳統式銷售」告知、說明、說服是最常見的銷售模式,但也是人最抗拒的銷售模式。
「催眠式銷售」是一套有效提昇銷售效能之系統化工具,基礎來自於觀察、描述、確認,從改變自我認知開始,教你發展有效的語言模式。

「張子日-催眠式銷售實境示範線上教學」是利用「傳統式銷售」和「催眠式銷售」實境示範來做教學課程,使銷售人員遇到顧客提出的疑慮會更得心應手,引導潛在客戶的渴望,讓每個客戶都願意和你完成交易。
   
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適合對象

  • 保險銷售從業人員
  • 保險經紀人
  • 銷售領導人
  • 業務主管