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課程公佈欄

2023.02.17

COD最佳學習效益(學習方式建議) 1.觀看「傳統業務」推銷示範。 2.按暫停,並寫下您對於此案例的銷售對應策略。 3.再繼續撥放,「催眠式銷售」案例示範並對照,寫下您的對應策略,藉以對照兩組示範差異。

顧客:你的建議不錯,我們社團裡有一位理事也是跟你同行,他也碰巧提了長看險,我再跟他談談吧!

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顧客抗拒,來自於你的表達方式,引起他(她)防衛的狀態。 而異議,則是擁有不同的意見、觀念或看法。會抗拒的顧客很少,有不同的意見「異議」的顧客卻很多!銷售人員如果無法辨識何為「異議」,何為「抗拒」,就容易將「異議」當做「抗拒」處理,不處理還好,一處理,原本只有不同意見的顧客,反而變成「抗拒」的狀態,不是得不償失嗎!

課程效益

「傳統式銷售」告知、說明、說服是最常見的銷售模式,但也是人最抗拒的銷售模式。
「催眠式銷售」是一套有效提昇銷售效能之系統化工具,基礎來自於觀察、描述、確認,從改變自我認知開始,教你發展有效的語言模式。

「張子日-催眠式銷售實境示範線上教學」是利用「傳統式銷售」和「催眠式銷售」實境示範來做教學課程,使銷售人員遇到顧客提出的疑慮會更得心應手,引導潛在客戶的渴望,讓每個客戶都願意和你完成交易。
   
帶您推開嶄新的銷售大門,讓優秀的你成為頂尖。

適合對象

  • 保險銷售從業人員
  • 保險經紀人
  • 銷售領導人
  • 業務主管