顧客說:我有會計師在幫我做規畫跟安排,我自己本身也有投保啊,我不需要了。

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傳統業務員在銷售的時候,碰到顧客說「太太拒絕、先生有意見」,業務員通常為了趕快促成,都會一步一步往後退,要不然就一步步往前進逼,銷售人員被訓練成想要快速能夠幫助自己完成交易,當顧客「說年期太長」,他的相對的反應模式就是,那我就「減少所謂的年期」,顧客說「額度太多,就減少一些額度」,以為這樣子能夠快速的成交「事實上,每當你這麼去處理跟反應的時候,你等於打你自己專業的嘴巴,因為表示你之前做的規畫形式,不是一個真正站在顧客的立場去做的規畫建議,所以顧客這些口語症狀發生的時候啊,你一定要弄清楚這個結構是怎麼回事。

課程效益

「傳統式銷售」告知、說明、說服是最常見的銷售模式,但也是人最抗拒的銷售模式。
「催眠式銷售」是一套有效提昇銷售效能之系統化工具,基礎來自於觀察、描述、確認,從改變自我認知開始,教你發展有效的語言模式。

「張子日-催眠式銷售實境示範線上教學」是利用「傳統式銷售」和「催眠式銷售」實境示範來做教學課程,使銷售人員遇到顧客提出的疑慮會更得心應手,引導潛在客戶的渴望,讓每個客戶都願意和你完成交易。
   
帶您推開嶄新的銷售大門,讓優秀的你成為頂尖。

適合對象

  • 保險銷售從業人員
  • 保險經紀人
  • 銷售領導人
  • 業務主管