顧客說:我都把錢放在股票跟基金上面了,沒有打算把錢配置在保險上。

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現在的消費者金融的理財工具資訊來源太廣泛,不管網絡上、實體的、認識的對象都會提供,根本就不虞匱乏,在這樣的情況之下,到底是增加了銷售人員,在銷售上的困難度,還是增加了有效性?

當一個潛在顧客提到說他認為錢,他過去的規畫形式都放在股票和投資工具上面的時候,沒有必要放在保險上的時候,這是經常會碰到的一些實況了,那我們看看一般的業務人員在處理這方面問題的時候,他們都會有相對應的處理方式,這些相對應的處理方式,到底在銷售層次上,對人的腦神經系統產生什麼樣的反應,以及會有什麼樣的語言表現,還有行為會產生什麼樣的決定,這些都會呈現出來,我們仔細看看傳統業務員是怎麼面對這種實況的。

課程效益

「傳統式銷售」告知、說明、說服是最常見的銷售模式,但也是人最抗拒的銷售模式。
「催眠式銷售」是一套有效提昇銷售效能之系統化工具,基礎來自於觀察、描述、確認,從改變自我認知開始,教你發展有效的語言模式。

「張子日-催眠式銷售實境示範線上教學」是利用「傳統式銷售」和「催眠式銷售」實境示範來做教學課程,使銷售人員遇到顧客提出的疑慮會更得心應手,引導潛在客戶的渴望,讓每個客戶都願意和你完成交易。
   
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適合對象

  • 保險銷售從業人員
  • 保險經紀人
  • 銷售領導人
  • 業務主管