顧客:「我做生意資金周轉,錢放保險卡十年,對我的生意一點幫助都沒有」

當你的潛在顧客,是做小本經營的生意的時候,資金的周轉對他來講是非常重要,因為他沒有龐大的資金庫,所以現金流就特別重要,他們在承擔風險的能力上是比較低,當你碰到這類型的顧客的時候,跟他談任何的財務風險控管、退休金、醫療保障、長照的規劃都好,有一點很重要的,如果顧客告訴你說他現在重點在於他的現金流,怎麼樣能夠讓他的現金流,不會因為碰到什麼問題,而產生什麼樣的障礙的時候,也許,對傳統業務而言,這就是一個銷售現實的困境跟阻礙了,那我們看看傳統業務員在面對著這個方面的類型的問題的時,怎樣的處理方式會對銷售造成什麼樣的影響。

 

課程效益

「傳統式銷售」告知、說明、說服是最常見的銷售模式,但也是人最抗拒的銷售模式。
「催眠式銷售」是一套有效提昇銷售效能之系統化工具,基礎來自於觀察、描述、確認,從改變自我認知開始,教你發展有效的語言模式。

「張子日-催眠式銷售實境示範線上教學」是利用「傳統式銷售」和「催眠式銷售」實境示範來做教學課程,使銷售人員遇到顧客提出的疑慮會更得心應手,引導潛在客戶的渴望,讓每個客戶都願意和你完成交易。
   
帶您推開嶄新的銷售大門,讓優秀的你成為頂尖。

適合對象

  • 保險銷售從業人員
  • 保險經紀人
  • 銷售領導人
  • 業務主管